科研筑基，定制破局：德國Mom's Garden以“應(yīng)地制宜”撬動中國市場

　　如何在競爭激烈的環(huán)境下保持核心競爭力?如何在全球化背景下深挖差異化市場的潛力?這是具有長遠發(fā)展眼光的企業(yè)必然面對的問題，也是品牌持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　在營養(yǎng)健康領(lǐng)域，德國品牌Mom’s Garden百草園給出了一個強有力的回答。

　　Mom’s Garden百草園源自德國，專注于成人高端膳食營養(yǎng)品領(lǐng)域，其旗下明星產(chǎn)品“百草園清清片”，不僅在德國本土60余城市及超1000家藥房中熱銷，更是連續(xù)三年蟬聯(lián)全球銷量第一，穩(wěn)居天貓、京東等電商平臺品類榜首。當前，品牌發(fā)展出了兩條專業(yè)產(chǎn)品線，分別是專注于腸道健康的“百草園”以及深耕于骨骼健康的“任我行”。更值得關(guān)注的是，Mom’s Garden百草園是德國藥品制造商聯(lián)邦協(xié)會的成員，這是德國制藥行業(yè)最具影響力的權(quán)威行業(yè)組織，這代表著品牌有著嚴謹?shù)闹扑帢藴逝c強大的科研實力。

　　Mom’s Garden百草園自2002年誕生之初，便將 “科學(xué)營養(yǎng)，自然力量” 作為核心理念，聚焦腸道健康、骨骼養(yǎng)護等全生命周期營養(yǎng)健康需求，致力于研發(fā)天然、安全、長效的膳食營養(yǎng)解決方案。創(chuàng)立之初，品牌以歐洲市場為核心，高度重視科研投入，建立了自有供應(yīng)鏈與醫(yī)療級實驗室。2010年，在全球化的大背景之下，品牌洞察到了全球化戰(zhàn)略的必要性，進行了品牌整體的戰(zhàn)略升級——美國創(chuàng)新中心的建立、歐美市場的拓展、全球化供應(yīng)鏈的完善，品牌正一步一步將目光延伸至更大的世界。

　　在歐美市場取得成功后，Mom’s Garden逐步看到了亞太地區(qū)不斷擴大的消費者需求以及呈倍數(shù)增長的市場規(guī)模。近10年來，亞太地區(qū)膳食營養(yǎng)補充劑的市場年復(fù)合增長率超過 7%，遠超全球平均水平。尤其是中國市場，近5年以來，中國膳食營養(yǎng)狹義市場規(guī)模高達3600億~4800億元。如此高速的市場規(guī)模增長得益于政策、觀念共同加持——例如規(guī)范性政策《健康中國 2030》戰(zhàn)略推動行業(yè)標準化、人們健康意識與消費習(xí)慣轉(zhuǎn)變等等，都在展示出這是一片廣袤的市場土地。

　　自2020年進入中國市場，Mom’s Garden百草園取得了越來越多的中國消費者的喜愛，各大平臺蟬聯(lián)銷售榜首，累計銷量高達1100萬件。品牌從中國市場中獲得了遠超歐美的收益，并逐步將研發(fā)、銷售重心轉(zhuǎn)移至了中國市場。然而本著嚴謹科學(xué)的態(tài)度，品牌的科研人員從銷售結(jié)構(gòu)以及對大量消費者的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，亞洲人的生活環(huán)境、飲食結(jié)構(gòu)、體質(zhì)表現(xiàn)等，與歐美人存在著顯著的差異。出于這樣“應(yīng)地制宜”的考量，中國配方研究中心應(yīng)運而生。

　　也正是這樣有差異、更嚴謹?shù)膽?zhàn)略規(guī)劃，讓品牌在中國市場占據(jù)了更大的空間——“百草園高纖西梅飲”緩解中度排便困難，更適合亞洲孕哺人群的體質(zhì)，一躍成為了引領(lǐng)行業(yè)的億元級單品;“百草園清清片”緩解長期排便困難，更是占據(jù)了排便市場的80%份額，解決了無數(shù)頑固便秘體質(zhì)人群的煩惱。目前在中國市場，品牌的兩條核心產(chǎn)品線“Mom's Garden百草園”系列——聚焦于腸道健康領(lǐng)域，以及“Mom's Garden任我行”系列——聚焦于骨骼健康領(lǐng)域，都在以高速發(fā)展的勢頭沖擊市場。我們可以看到，這樣差異化的產(chǎn)品線規(guī)劃與配方研發(fā)，是雙贏互利的，品牌獲得了市場認可的同時，中國乃至亞太地區(qū)消費者能夠獲得更為專業(yè)、更為細分的健康產(chǎn)品。

　　至此，對于開頭提出的問題，想必已得到了有力的答案：擁有全球化的視野與差異化的產(chǎn)品策略，才是一個品牌永久保持生命力的秘密所在。

（責任編輯：華康）